商业动机模型(BMM)

业务激励模型(BMM) - ToolsHero

商业动机模型:本文解释了商业动机模型(BMM)以一种实际的方式。读完之后,你会明白其中的核心策略理论。

什么是业务激励模型(BMM)?

2000年,美国商业规则组织(BRG)出版了《组织商业计划》。它讨论并解释了业务激励模型(BMM)。

商业动机模型(BMM)使组织有可能制定一个有组织的商业计划,考虑到商业战略的所有方面。这包括公司的愿景、目标、使命、战略、战术以及内部和外部的影响,从而确定组织的潜在影响。

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对于每个组织来说,在制定战略计划之前,能够表明结果将是什么是明智的。这对所有利益相关者都是非常重要的信息。通过商业动机模型(BMM),企业的战略决策得以实现。

相互关系

商业动机模型(BMM)聚焦于战略决策的范围、组织所追求的所谓目标(结果)、实现这一目标所需的手段以及可能影响战略的因素。

BMM展示了这些因素之间的相互关系,其中提出了以下两个必须回答的基本问题:

  1. 实现最终目标需要什么?这个问题关注的是组织将使用的手段。
  2. 商业计划中包含哪些元素,为什么?通过确定手段的具体目的,就可以回答这个问题。

在某些情况下,必须进行更改。通过做出这个决定,最终的结果将会改变。这一决定的结果是指对业务活动的影响。

一个公司的商业动机模型(BMM)是独立的,但总是与业务活动,如执行任务和工作规定相联系。

四要素商业战略

BMM在记录业务战略的四个要素方面提供了支持。下面你可以找到这四种方法,并进一步说明:

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1.方式/范围

企业经营动机模型(BMM)具有较大的范围;它可能涉及整个组织,也可能只涉及组织或部门的一部分。在这样的部门结构中,更高级别的部门可能会开始将他们的“同事”部门视为独立的组织,有自己的指导方针、程序和规定。这就造成了部门之间的距离。

业务激励模型(BMM)组织也可能代表公司的一部分,因为这是与涉众最相关的地方,或者因为这是责任和权力最大的地方。

2.结束

目标关注的是公司希望实现的未来结果,通过这样做,确定组织想要什么。末端可分为以下三个层次:

2.1视觉

愿景表明了一个组织的进程,因此提供了一个组织目标的很好的总结。愿景还说明了组织的核心业务是什么,以及如何表达这种身份。重要的是(战略)目标始终支持愿景。

2.2目标

期望的结果表明了一个组织在中长期内的目标是什么。在这样做时,这些描述的目标,最好根据SMART目标法;具体提到的结果,在数量上可测量(如百分比),可接受的和现实的整个组织,员工和供应商,并与时间相关。

最后一个术语指的是必须以月和/或年为单位的时期,这样组织中的每个人都知道他们在下一个时期必须做什么。基本绩效指标的所需或预期值也可登记为目标,进度管理系统可支持所期望的结果。

2.3目标

决策在定义业务已经决定的内容以及它想要成为的内容的末尾表示。然而,这需要定义资源。公司将用什么来实现最终目标?

首先,可以考虑主要活动。这些可以记录在行动中。通过跟踪和监控行动的过程,组织确切地知道已经使用了什么来实现预期的目标。

从战略、战术和操作层面考虑所有这些过程都是有益的。在战略层面,重点主要放在完成长期任务上。在战术层面,重点在于部门政策;在操作层面,重点在于所有工作流程的执行。

为了引导这一过程朝着预期的方向发展,需要有指导方针;建立方法以达到好的结果。

3.有影响力的人

这涉及到所有可能影响一个组织的因素。必须区分内部影响者和外部影响者。内部影响者从组织内部产生影响。

这可以指员工,他们被困在他们的习惯,使用的原材料的质量,机器和工具的使用方式,工作和生产车间的布局和路线,阻碍了快速和高效的工作,等等。

外部影响者来自外部,给组织施加压力。这可能包括政治因素,通过规定对该组织施加某些制裁。也可以是客户、竞争对手和供应商。

顾客在很大程度上决定了销售市场。如果他们不喜欢一件产品,他们就不会买。竞争对手给一个组织带来压力,因为他们很可能会吸引到另一家公司的客户。供应商也可以影响组织,例如通过定价和/或交付的产品质量。

所有这些因素结合在一起可以成为组织内部变化的原因。

4.评核/评核人

内部和外部的影响因素都可能导致组织内部的重大变化。这些变化将对组织产生影响,因此必须密切跟踪、分析和评估。这就是评估员发挥作用的地方。这些不一定是公司内部的聚会。毕竟,变更会影响不同的涉众。

这意味着评估人员可以来自不同的地方。设想一个由员工组成的项目组,以观察不断变化的工作流程。这也可以是一个客户面板,查看和测试更新的产品。一群股东也可能会密切关注一个组织不断变化的战略进程。

但是,对于评估人员来说,在他们的评估中包含BMM中记录的以前的评估和决定是一个好主意。基于先前获得的信息,这使他们能够产生最客观的评估。记录在BMM中的评估可以采用报告、研究/调查、问卷调查结果或最终报告的形式。

评估结果必须得到组织董事会的重视。

反射

认识到上面描述的所有BMM元素都必须从业务角度来看待是件好事。它是关于为一个健全和清晰的商业计划的发展奠定基础。只有这样才能采取其他步骤,才有可能进行技术开发或系统设计。

BMM是关于业务战略的正确路线以及可能有助于实现这一目标的活动。

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更多的信息

  1. Berkem, B.(2008)。从业务动机模型(BMM)到面向服务的体系结构(SOA)。对象技术,7(8),57-70。
  2. Estep科尔伯,a, B, C,干草,D。,,D, Lam G。希利,J。,…& Fishman, n(2000)。组织业务计划:业务规则动机的标准模型。业务规则组11月15日。
  3. 萨尔加多,C. E.,马查多,R. J.,马西埃尔,R. S.(2014)。使用流程级用例图,用基于rup的方法推断业务动机模型。在信息系统开发(第123-134页)。施普林格,可汗。

如何引用这篇文章:
穆德,P.(2018)。商业动机模型(BMM).从Toolshero检索[插入日期]://www.adhassurance.com/strategy/business-motivation-model/

发表于:12/17/2018 |最后更新:07/08/2022

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